10年经营致使我国工程机械企业陷入如此境地

在过去的10年中，中国工程机械行业的大多数企业，不断跑马圈地，扩张自己的战略地盘。然而，这种过于激进的发展策略就像一把双刃剑，在加快其发展速度的同时，也留下了诸多隐患。
        这种隐患在今年年初就尤为明显，自去年底工程机械行业陷入低谷后，一直未曾恢复到正常轨道，紧接着又遇上人民币升值、银行“钱荒”的困境，我国许多知名的大型工程机械企业，为了完成销售业绩，不惜采取激进的销售策略，降低首付款甚至零首付的方式来吸引用户。更有一些企业铺货给代理商，无偿给代理商使用，疯狂地制造销售业绩，但到非但没能解决企业困境，反而造成产能严重过剩。同时，房地产商及矿山拖欠拒付租赁工程车主的机械使用费，导致大批量坏账产生。
        产能过剩毋庸讳言，产能过剩是中国工程机械行业的通玻以挖掘机为例，据统计，中国挖掘机生产企业的规划年产能约60万台左右，但2012年全年的总销量还不到12万台，而挖掘机市场的年销量预测到2015年也就15万台左右，僧多粥少的结果是不可避免的恶性竞争。
        大企业集中度不高，并且在过去高速增长期间，依靠粗放式的产能扩张扎堆中下游领域；而中小企业则依靠代工生产等方式放大产能扩张规模。另外，产能过剩也表现在国内外经济减速、需求萎缩而产能无法及时退出上。
        由此一些专家人士对企业未来的发展提出“八个并重转变”道路：发展方向从制造向制造和服务并重转变；产品领域从工业装备向能源装备、工业装备、环保装备、装备基础材料并重转变；市场领域从国内市场为主向国内、国外市场并重转变；经营范围从资产经营向资产和资本经营并重转变；生产过程从单件小批向生产专业化、自动化、信息化、流水化、绿色化转变；管理模式从工厂制向集团化、事业部化、内部市场化转变；经营领域从装备制造向其他领域延伸转变；增长方式从粗放式增长向内涵式增长转变。
针对企业目前的问题，同时提出了相关建议：
        一是不能只关注小微企业，大中型企业更要关注。大企业是具有对经济社会发展的拉动作用的，我国可以制定发展重型装备制造规划指引，重点建成一两家国际型集团企业。
        二是希望首台（套）国产设备的认定、使用风险补偿机制、鼓励研制的补偿办法尽快出台，支持重型机械首台（套）重大技术装备的发展。
        近几年工程机械产能严重过剩，行业盲目扩张，眼下市场资金极度紧张，投资者信心也遭受重创。但如果此时企业收缩战线，一方面则意味着将失去前期通过“自残”获得的市场份额；另一方面则有可能丧失此次良好的转型机会。
        不少行业人士认为，相比前10年不顾拼增长，当前工程机械企业更重要的任务是控制财务和库存风险，包括控制信用销售、加强回款并降低库存。同时，随着微利时代的到来，工程机械企业需要采取新的经营模式。包括加强管理，理顺内部流程，降低管理成本；利用人民币升值，增加从国外进口原材料，降低材料成本；将生产基地转移到欠发达地区，利用当地较为廉价的人力资源和自然资源，降低生产成本；直接与外商联系，或充分利用互联网发展电子商务，减少出口的中间环节，提高交易效率等。

        另外，适度开发海外市场也当属权宜之计。从2012年工程机械行业的出口区域来看，亚洲依然是中国工程机械出口的传统较大市场，市场份额依然达到42.72%，其次分别是欧洲、非洲和拉美。从2013年的情况来看，除了在传统市场继续拓展之外，中国工程机械企业也不断在新兴市场寻找机会。