分析工程机械行业现阶段存在的危机

自去年底工程机械行业陷入低谷后，一直未曾恢复到正常轨道，紧接着又遇上人民币升值、银行“钱荒”的困境，工程机械企业为了完成销售业绩，不惜采取激进的销售策略，降低首付款甚至零首付的方式来吸引用户。更有一些企业铺货给代理商，无偿给代理商使用，疯狂地制造销售业绩，但到非但没能解决企业困境，反而造成产能严重过剩。而房地产商及矿山拖欠拒付租赁工程车主的机械使用费，导致大批量坏账产生。

解析：产能过剩成工程机械企业恶性竞争诱因

毋庸讳言，产能过剩是中国工程机械行业的通病。以挖掘机为例，据统计，中国挖掘机生产企业的规划年产能约60万台左右，但2012年全年的总销量还不到12万台，而挖掘机市场的年销量预测到2015年也就15万台左右，僧多粥少的结果是不可避免的恶性竞争。

大企业集中度不高，并且在过去高速增长期间，依靠粗放式的产能扩张扎堆中下游领域;而中小企业则依靠代工生产等方式放大产能扩张规模。另外，产能过剩也表现在国内外经济减速、需求萎缩而产能无法及时退出上。

企业在前期采取跑马圈地的粗放经营增长方式进行产能扩张，从而导致企业间竞争加剧。随着我国对房地产市场的调控力度日增，同时矿山的投资增速也逐步放缓，导致市场供需失衡，并且房地产商以及矿山自身的资金状况也堪忧，终产生了大批量的坏账。

同时，近几年工程机械产能严重过剩，行业盲目扩张，眼下市场资金极度紧张，A股暴跌，投资者信心也遭受重创。但如果此时企业收缩战线，一方面则意味着将失去前期通过“自残”获得的市场份额;另一方面则有可能丧失此次良好的转型机会。

鉴于此，不少行业人士认为，相比前十年不顾拼增长，当前工程机械企业更重要的任务是控制财务和库存风险，包括控制信用销售、加强回款并降低库存。同时，随着微利时代的到来，工程机械企业需要采取新的经营模式。包括加强管理，理顺内部流程，降低管理成本;利用人民币升值，增加从国外进口原材料，降低材料成本;将生产基地转移到欠发达地区，利用当地较为廉价的人力资源和自然资源，降低生产成本;直接与外商联系，或充分利用互联网发展电子商务，减少出口的中间环节，提高交易的效率等。

另外，适度开发海外市场也当属权宜之计。从2012年工程机械行业的出口区域来看，亚洲依然是中国工程机械出口的传统较大市场，市场份额依然达到42.72%。其次分别是欧洲、非洲和拉美。从2013年的情况来看，除了在传统市场继续拓展之外，中国工程机械企业也不断在新兴市场寻找机会。

不过，中国工程机械高等产品的竞争力依然不强，这一直是国内企业在海外市场进一步发展的掣肘。业内人士表示，中国工程机械一些高技术含量、高附加值的核心零部件，如传动部件、控制元件及关键液压件等还需依赖进口。因此，从根本上提高中国工程机械企业的创新能力，才能使成本有进一步的下降空间，并有利于缓解目前的困境。

解析：我国工程机械行业的相关租赁危机

就像是一场烟花，从受益于4万亿元投资出现爆发性增长，再到房地产受严控下的日渐趋冷，短短数年，工程机械租赁业就经历了一个由盛转衰的轮回。对于众多从业者来说，是坚持还是退出，成为纠结的问题。

中国工程机械协会此前的统计显示，2012年工程机械行业的平均违约率已经达到25%-30%，这意味着实体经济不景气的风险，已经一步步传导到工程机械的销售商、融资租赁公司和银行。

除了参与其中的中小租赁企业，有着大型生产销售企业背景的融资租赁公司，起到的推波助澜的作用更大，也承担了更多的风险。

产业升级是大势所趋，智能、环保、品牌化、绿色效率高是未来工程机械发展的大趋势，顺之则生逆之则亡，被动去适应与积极主动的迎合市场需求，二者之间又不一样。比方说，一些巨头像贪食鱼，许多产业都有他的身影，这叫做钟情于多元化的，而国内的小企业多上几条生产线就叫做发展思路不清晰?为什么?利润!

而利润的获得企业经营者清楚地认识到那样，要树立优等品牌、要加强管理、管控风险，要有先进的战略战术去应对市场，不然，我们的工程机械企业到依旧是打酱油的。

企业是以盈利为目的的市场主体，企业的盈利能力是衡量企业实力较重要的指标，没有之一。自工程机械行业遭逢巨变以来，市场需求萎缩，各企业销量下滑，应收账款居高不下，坏账风险加剧，利润下降。而企业对于利润比以往任何时候更加看重，这也是考验企业的关键时刻。盈利的目标越来越难以实现，赚钱赚大钱的难度也日益加大。

然而，有一种说法，叫做没有不赚钱的产业，只有不赚钱的企业。即使在行业急剧调整时期，仍有一些企业高歌凯进，业绩一路飘红，当然也不乏倒下去的巨人，但更为普遍的却是那些“打酱油”的，一年到头，东奔西走，忙忙活活挺热闹，也落个撑不着饿不死，证明的也只是“我还没有倒下去”，如此而已。